猎云网注：近日，知卓集团董事长、PPTV创始合伙人，正和岛岛邻陶闯在“2014全球CEO发展大会”上，分享马云和雷军各自的成功的发展路径时表示，马云赴纳斯达克敲钟时说了这样一句话，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争，而雷军的小米目前在全球的排名仅次于三星、苹果，可是小米没有一家代理，没有全国分销，没有一家门店，甚至没有一个销售人员，小米也是屌丝逆袭的典范。陶闯认为，雷军走的路数和马云完全一样，都采用“农村包围城市”策略。任何行业最后还是大众的 购买。往回推10年，中国就是整体屌丝市场。

以下是陶闯分享的观点：

我想谈一下互联网，我从98年开始触网，自己手下做了3家企业，服务过一家企业，当时的微软。第一家企业做的三维公司。第二家是PPTV。我现在做的第一家公司是知卓网络。

马云上市以后，给我们朋友圈子里面发了一个第一天在纽约敲钟的照片。我觉得可能世界不太会重演这样一件事，所以我认为马云是我心中要学习的榜样。我就从马云 开始谈起。这次上市在华尔街非常大的挑战，非常大的轩然大波，不是马云的市值，而是当天敲钟的时候，大家找不到马云，马云派出8个人物，当时8个人敲钟。 马云告诉华尔街一件事，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争。

阿里巴巴创始人马云

我们看看马云成功的一个历史，马云整个发展四个阶段。第一个阶段，当时我觉得由非主流人群购买非主流商品。当时最早淘宝1998年的时候，马云是 1998年成立，中国网络环境还是比较糟糕，当时也是一帮大学生，能上网的屌丝，到网上找买不到的东西，便宜货，叫非主流人群，学生主要是这些人，买非主流商品。

第二阶段，当这些非主流人群成长到5到8年之后，大学毕业以后，开始结婚生子，他们已经形成社会最有力量的一帮白领。这个是马云非常大的转折点，2005年，这个是当时百度和腾讯上市的时间，变成主流人群买非主流商品。

当主流人群买非主流商品上淘宝以后，就是主流的商品供应商自己开始要上淘宝了。以前上淘宝都是一帮屌丝，乱七八糟，上去影响我的品牌形象。当主流人群上 淘宝之后，主流商品也开始进入淘宝。这个就是在2009年，主流商品开始进入淘宝。主流商品进入以后，非主流人群更希望到淘宝上面购买，价钱更便宜。一直 到2011年，变成主流人群开始进入主流商品，都在淘宝上形成这个平台。

大家看看这个时间轴的发展，实际上走的是一个什么路线呢？农就能码农村包围城市的一条路线，随着人群年龄结构的变化。大家知道阿里巴巴什么时候开始盈利的 2011年才开始第一次盈利。虽然阿里巴巴这两天(股价)就开始涨 了，它盈利历史目前不超过24个月，前面烧了十几年的钱。这是阿里巴巴当时发展四个阶段。

马云的成功是80和85后屌丝成为社会主流 以后，才让阿里巴巴和淘宝占有一线。淘宝市场份额85%，天猫现在56%，都是行业内的NO.1。马云上市的时候我买了一些原始股，最后一开盘涨到98 块，我还是买进去，一开始掉，现在又涨到100多块。最近业绩出来，相当漂亮。

我想给大家分享的就是人口经济一件事。当时我在微软工作的时候，微软当时看整个行业布局，主要就是看的人口。任何行业，最后还是大众的购买。

如果再往回推10年，中国就是整体屌丝市场。今天在座的要看清，下一个阶段未来5年到10年，中国消费阶层到底在哪里，我们一定要顺势而为，抓住这个消费人群。

小米董事长雷军

再看第二个例子，那就是雷军。雷军上个星期宣布准备进入下一轮融资，小米的估值在100亿美金，结果雷军进行这一轮的内部融资，现在号称在500亿美金，那就是3000亿人民币，雷军现在还没有上市呢。

小米目前已经成为中国手机市场的NO.2，全球第3名，仅次于三星、苹果。雷军目前没有一家代理，没有全国分销，没有总经销，没有一家门店，甚至没有一个销售人员，这家公司又是一次屌丝逆袭。

学习这几位屌丝，这就是我们的问题。我们在一个井里面，没有看到大众需求是什么。今天在座的亮手机，要么三星，要么苹果，否则大家觉得没有面子，拿苹果 一定得Iphone6，拿三星也得Note几。但是中国手机人群目前6个亿，大量中国手机人群使用山寨手机，中国是山寨手机的天下。雷军出手首先打的就是 山寨手机市场。所以，雷军走的路和马云是完全一样的路径，农村包围城市。

刚才提到一条，人口经济是我们大家要发现的一个非常重要的东西。为什么现在大家觉得互联网思维非常纠结，就是因为我们掉在井里，不知道外面人用什么。

2014年给我们大家都来了一个非常大的机会，而且是移动互联网的元年。马化腾在他们的员工大会上说移动互联网才是真正的互联网。我们要自己跳出井口，看看大众消费者需要什么。

移动互联网是目前PC互联网10倍以上，未来移动互联网中国的市场是美国的3到5倍，而且中国真正要出一家全球公司，就在移动互联网里面。1999年到 2000年，PC投资当时在互联网领域的投资达到一个波峰，而未来移动互联网一定会超过PC互联网的投资规模，虽然现在移动互联网的浪潮还没有到浪尖上， 但是还有机会。整个互联网经济在中国到2013年为止，大家看到前三名中国富豪都被互联网公司(BAT)拿下。移动互联网规模到2025年将占中国GDP 的近1/4，未来一定是以互联网为核心的企业。

到底怎么面对互联网思维的重构 传统企业以前拼的是自己非常辛苦的劲儿，比如说外滩上拿了一块地，地产绝对真实。我还开了一个店，外滩上人流很多，卖什么都赚钱。但是今天不一样，那个店大家进去以后，可能看看东西，拍个照片，回来以后就淘 宝上面买了。所以，你本来的优势反倒变成最大的障碍，因为以前的引流模式，现在不存在了。以前打渠道，现在互联网渠道是透明的。

我们看看重构的模式，移动互联网催生出两个模式：第一是O2O，就是线下企业往线上走。大家看到苏宁大规模转型，包括万达的转型都开始提供O2O模式。这个模式大家基本上都了解。

第二个模式，可能更让我们睡不着觉。互联网催生了一种新型的商业模式，这种商业模式可能颠覆了大家的思维。10年以后，到底你还有没有机会坐在这个房间参加这次会议，可能就要打一个问号了。

传统模式是供应商、品牌商，找分销商、找一级代理、二级代理，然后给到渠道，这是传统线性模式的打法。很多人把互联网理解是一个工具，它当然是一个工 具，但是这种工具的穿透力产生了一种新的模式。如果是一种工具的话，只是上微信，上网做一个网站，做个App，你的转型一定是失败的。

到底怎么理解互联网？应该是一种新的营销模式。在互联网里面，不再有甲方乙方的概念，我们把传统的上下游链条模式打平，变成一个环状模式。以前我把上游 控制住，下游忽悠住，上游价格压低，赚中间一个差价，这是传统的商业模式。但是互联网把它打平了，没有甲方乙方的概念，而核心就是真正把最后消费端，真正 把大众作为商业模式最核心，最高端的重点。理解用户，全心全意为人民服务作为最核心的任务。你的产品，所有的服务不以欺骗为原则，否则移动互联网公司会把 你冲击掉。

顺丰创始人王卫

我举两个例子，一个是传统企业的转型案例顺丰快递。快递是一个苦活，把东西给你扛上去，就是这种传统的模式。顺丰做了一件事，现在行业引起非常大的争论。我个人非常看好这种模式，这种理念太正确了。