顺丰不仅卖商品，电影票、飞机票、理发、洗衣服全上来了，如果你有非常资深的上下游管理，思考一下有没有一种方式，让你的企业直接抓住入口，形成更有核心的竞争力。顺丰最后不是PK物流公司，所以它有办法打掉所有其他的物流公司，因为它抓住了入口。

饿了么CEO张旭豪

再看一家，今天如果不转型，你们就被其他屌丝逆袭掉。屌丝成立的一家公司“饿了么”，基本上跟小米的用户差不多，最近今日资本投资它3亿美金。“饿了 么”就是一个上海交大的大学生出来办的外卖公司，上海闵行校区商业不发达，一般餐厅不愿意送，那么老远，还找不到，所以他们去搞定，一下子交大学生们都变 成主流客户人群，然后一个一个校园打市场。目前已经进入了200多个城市，每日订单30万，去年交易额达到100亿规模。

一家外卖公 司100亿规模，现在它已经不是外卖公司了，“饿了么”开始垄断各个商店，包括销售的食品价格，不好的不送，性价比不好的不送。这就是互联网典型的打法， 叫做先把绑定用户，然后再倒逼商家。现在商家和物流，这些餐厅的供应渠道完全靠“饿了么”，你来帮我找一找。这个是在我们眼皮底下发生的事，就是上海两年 的企业，现在的估值10亿美金。它没有一家餐厅，它不做一顿饭，它也没有店面，也不交租金，这个就是“饿了么”。

“饿了么”送东西， 这个玩意儿有点累，每家去送，它目前打低端市场。如果打高端人群，在论坛宴会时摆一桌，请到北京烤鸭店最牛的厨师，这个就是云餐厅的概念。公司订盒饭1千份，免费。盒饭一打开，上面好多美容、理发的广告，钱是谁给的？广告主给的。如果你想成为一个企业的客户，你恨不得给每个员工送10个盒饭，多好的生意。 因为它已经抓住了人口经济。这种公司为什么能融资3亿美金？它的模式不再是传统模式，甲方给我一笔，乙方给我一笔，中间赚一笔辛苦钱。所以互联网是一种很 颠覆性的模式。

最后说一下我们到底怎么办？我们看着急呀。这就是我自己成立的第三家公司叫知卓，知卓资本帮助企业做互联网转型。转型不要去看，一定要参与。你不参与坐在这偷偷乐，说不定哪一天屌丝已经在挖你墙角了。

第一条，必须自我参与。参与的方法我们现在看到大中小企业各有不同，企业当然有自己转型非常成功的。如果企业比较大，或者现有的业务非常好，给大家建议 你还是保持现有团队，按部就班地做，不需要洗脑，但领导人必须洗脑，你可以投资注册另外一家公司做这件事情。我自己有一个知卓天使基金，就投这种企业，投 了这些企业你才知道“饿了么”，让你真金白银投给它的时候，你才能理解它的模式存在。

第二就是模式的重构。这不是那么简单，所以我还是认为要两条腿走路，现有的腿还是迈实，迈稳，但是第二腿一定要起步，这个是模式重购的办法。

第三，当第二条起步的时候，文化跟以前不一样，所以领导人一定要做两面派，或者说你是一个跨界的英雄，能够与时俱进，知道什么东西是对，什么东西在另外一个时代可能并不实用。所以文化的塑造对于一个轻的团队非常重要。如果他是屌丝来的，跟你高富帅来的人是不一样的。

最后一条，一定要借力资本。像“饿了么”再打下去，大量屌丝使用的时候，它真的可以反手颠覆任何一家公司。作为一家有一定资本实力的企业，一定要用好自己这张牌，要么收购，不能手软。要么投入，要大胆。

只有时代的企业，并没有成功的企业。愿我们一起挑战突围。