“我们每天在看项目，某种程度上也在看人，看这个人适不适合去做这个产品，他是否在里面是一个很核心的用户。”万浩基说，无论唐岩还是周首，都是自己产品的核心用户。比如周首家中有400双鞋子，他懂得经营潮人社区的原因是他本身就属于这个群体;而唐岩也曾经是BBS与聊天室的重度用户。

“当你真的要去做一件事情的时候，你是真的要懂用户群里面的核心需求。如果你不是，就不要做了。”万浩基说。

不难发现，经纬投资的创业公司CEO们，大多拥有良好的背景。陌陌CEO唐岩创业前是网易总编辑，宝宝树CEO王怀南曾做到了谷歌中国的中高层管理者，猎聘网CEO戴柯彬曾任宝洁公司大中华区品牌经理，积木盒子CEO董峻不但拥有华尔街投行的经历而且创业过一次。

“我希望他们都是大公司出来的，在里面打过仗，做过事情，而不是一张什么都没有试过的白纸。”万浩基说，“虽然苹果、谷歌、Facebook等公司的成功，证明了辍学创业的可能性，但这在中国很难行得通。中国的竞争环境太激烈了，一个没有在市场里打过仗的学生，你真的不知道外面的市场有多么残酷。”

事实上，即便与几年前相比，今天的创业环境也发生了很大的变华。2005年，杨浩涌创立赶集网。他说，那个时候市场上几乎没有什么竞争者，即使方向一时错了也没关系，慢慢摸索和调整就可以了。“但现在，市场留给创业者犯错的时间越来越少了。市场竞争越来越残酷。动不动就是五六家‘哗’地一下起来，然后拼融资。“杨浩涌感叹。

在商界摸爬滚打了近十年的杨浩涌，看见滴滴打车与快的打车的价格战也感到心惊肉跳。“我们投资商也在滴滴打车董事会，真的是(一个投资商)一天补贴好几千块钱。”

不过，作为快的打车投资方的经纬创投并不为烧钱感到担忧。“放在三年前，我会很担心。可今天，我一点都不担心。”万浩基认为，就像当年的京东或者美团，虽然都经历过惨烈的价格战，但他们最后都做到了“剩者为王”。在某一个时间节点，用资金去换取市场规模是值得的。

虽然带有典型的美国作风，但作为投资者，经纬创投还是怕创业者盲目跟风。“在美国成功了，在中国做了一个copy，这件事情我不抗拒。”万浩基表示，人的需求都是一样的，由于美国的移动互联网业务比中国更发达，所以，创造性的项目也就更多。

在Instagram刚火起来的时候，国内出现了一堆图片网站，包括最早的Nice。但三年后，除了Nice成功转型外，很难再见到其他Instagram的模仿者。

万浩基认为其中的主要原因就是，他们没有理解Instagram的精髓并把它落地。“我最抗拒的，是盲目的copy。”

与创业者形成共鸣

一直以来，经纬创投给人的印象，也有别于其他创投基金。

同为投资界翘楚的红杉、IDG经常出现在媒体上，李开复、徐小平等天使投资人更是频频出现在公众视野中。但是，经纬创投的合伙人很少出现在创投行业的大会上，也不怎么接受媒体的访问。

在同事眼中，合伙人邵亦波十分低调。张颖则是个工作狂，忙起来有时会直接睡在办公室，但他还是会抽出大量时间在全球各地骑摩托车，并且高调地在微博上晒照片。万浩基不怎么更新微博，但却是所投资的陌陌、Nice的活跃用户。

在张颖看来，一个好的天使跟早期投资人，最需要的是能与创业者形成共鸣，不能给人一种高高在上的感觉。目前，经纬创投的投资团队有40多名成员，而一年要见面的创业公司有4000至5000家。按照今年已经投资的50多家公司算，投资率也仅为1%。“见100家公司之后投1家，当对其他99家说不的时候，你必须要做到把握好细节，让人家感觉上能最好。”张颖说。

一直以来，创业者在接受了投资基金的投资后，再与投资方负责人交流时，多半是在董事会、电话会议等正式场合。但是，经纬创投的投资人更喜欢放松的环境。“对我们，开会就是聊天喽。”万浩基说。

万浩基与创业者的交流多半选在喝咖啡或者午餐时间。积木盒子CEO董峻与张颖第一次见面的时候，张颖就一边吃着公司的盒饭，一边跟董峻聊天。

为了方便员工吃饭，经纬创投雇了一位阿姨，负责每天给员工做午餐。“至少不会担心地沟油问题。”一位同事说。此外，经纬创投还配备了一位医疗服务人员，一旦员工有需要，她可以帮助联系到国内的医生。

“经纬是不一样的烟火。”积木盒子CEO董峻说。9月10日，积木盒子完成B轮融资，由小米公司领投，经纬创投为本轮第二大投资者。此前，有二三十家投资公司的负责人都找到了董峻，表达投资的意愿，包括万浩基。

“我们是希望做得不一样。”万浩基听了董峻的评价后，颇感得意，“我很喜欢这样的评价。投资基金最重要的是得到创业者的认可。”

在与董峻第一次会面后，万浩基给董峻发了一条短信说：“我知道很多投资人在搞你，我也就不想搞你了。但是我们真的不一样，很哥们的那种。”在一番权衡之后，董峻最终与万浩基签订了投资协议。

张颖对董峻说，他最看不惯那些搞创业者的人，“谁搞创业者，我就去搞谁”。作为创业者，张颖的表态，让董峻感到安心。

2008年，傅盛负气出走奇虎360后，张颖第一时间找到了傅盛，邀请他加入经纬创投。当时正值金融危机，张颖和邵亦波告诉傅盛：“金融危机对投资可能是一个机遇，而且要坚信金融危机一定会结束。“金融危机期间，经纬创投共投资了十几家公司，其中包括宝宝树、暴风影音、世纪互联、安君客、泰康人寿等，从这些公司后来的表现看，经纬创投判断对了。

“他在我最困难的时候一直在支持我，从融资就开始支持我，支持我们(可牛与金山网络)合并。”傅盛经常在各种场合表达对张颖的感谢之情。因为支持傅盛，张颖甚至收到过威胁短信，但他并没因此动摇。

口袋购物CEO王珂也感受到来自经纬创投的诚意。专做移动端购物的口袋购物从2011年9月一上线，就被一些电商看作潜在的威胁，因此也遭受了各种打压，但经纬一直在背后支持王珂。

“我们是口袋购物的第一轮投资者。后面的投资者可能更有钱，但不会像我们一样跟他们一起经历过很惨烈的时期。”万浩基说，因为经纬创投以早期投资为主，与创业者成为亲密伙伴也就顺理成章。

“你知道，他们这帮合伙人是特别酷的。”董峻说，他能感到经纬创投的合伙人确实把自己当朋友，“不给我添乱，而且提出来的东西常令人耳目一新。”

“我们经纬做的事情永远跟其他人不一样。”万浩基说。而张颖则告诫他的同事们：“要保持独立思考的空间、时间，让自己沉下来有耐心。不要参加无谓的聚会和社交，没必要。”

广撒网，耐心等

不久前，张颖接受王小丫采访时说：“现在我投了180家公司，你跟我说最好的公司是什么 你说10家出来，我说10家。等到三年之后，这10家可能完全变样了。有可能只有3、4家是好的，另外6家最好的公司又变了。所以说，我现在只想投靠谱的人，让他们能继续做今天他们想要融资做的事情，然后给他们足够的支持，耐心等待。”

目前，经纬创投有两只人民币天使资金，约1亿美元，这两只基金是常青基金，也就是没有年限，赚了钱仍然会继续循环滚动投资。“因为这些钱是我们合伙人的钱，我们有做天使的意愿。我们把它当成团队练兵的地方。”张颖说。