马晨译：

我们不着急覆盖那么多城市，我们也许一瞬家就都覆盖了全中国，乃至全亚洲，乃至全球。但是当前的核心，我们是要做好产品，做好服务风险的排除，做好租客的筛选机制。扩张，只是分分钟的事情。我们现在还在花天使轮，A轮一分钱没动呢，我们不是不舍得花钱推广。我们是要等这个行业稍微成熟一点呢。另外，我们这个行业，人才奇缺，人才哪里来，一则培养，二则相似行业来，三则对手那来。我想等我的对手倒下几个后，整批团队连带程序平台一起接手过来哦。不过，现在我们没有对手，专注社区共享租车的，就我们友友租车一家。高处不胜寒啊，感慨谁能比我强………突然想起那句周星驰的名句：打着望远镜也找不找竞争对手。

【问题12】目前租车的价格是怎么样的？不同车型是如何定价？

马晨译：

不要提钱，伤感情哦。我们现在首租，都几乎免费。来租吧。基本价格，看平台，都100多很多。我们有我们的定价模型，很多算法。慢慢来，回头来我公司上班，我慢慢教大家。OK

【问题13】友友租车在今年9月份获得A轮一千万美元融资，这些钱主要用于哪部分，比重是？

马晨译：

这一千万暂时还在银行里存利息呢。若未来的用途分配，我们还没想好。但是可以肯定的是，我们要一分钱当100元来花，对投资人负责，对车主和租客负责，对团队负责。花得其所，花出花来，花到所有竞争品类都拿着望远镜。其中最重要的部分，我们会用在产品迭代，然后是市场推广，最后是团队的招募。

【问题14】对于目前劲爆的投资机构看好P2P租车，你怎么看这么热潮？

马晨译：

友友租车，不是P2P模式，这个模式是舶来品，我们现在开始去中介化，去P2P化。投资人追着我们，OK，说明我们是风口，是好事。投资人投了互联网租车行业，我们一起做大。那是好事，多投点，我们欢迎，越多越好。我们希望我们的竞争队友都做大，然后我们一起抱团去打亚洲 ，去打全球。让投资的暴风雨来的更猛烈些，这是我的希望，也是友友租车的愿景。

【问题15】有没有做更多的细分市场，比如婚庆租车、机场接待、春运等？如何维护租户的信息安全？

马晨译：

这些应用场景，我们遇到过了，我们先解决有的问题，再解决好的问题。可能以后我们会有约会专用车，车震专用车，婚庆专用车，接机专用车……甚至亿欧专用车……总统专用车。总而言之，租客在哪里，我们就打到哪里。

【问题16】怎么做本土市场推广的啊。

马晨译：

第一，做本土市场推广，是一个快速试错的过程，管理层必须参与到每一个细节；

第二，做推广，一定不要去相信专家，专家就是忽悠；

第三，做推广，一定不要去听所谓的整合营销公司的顾问团队；

第四，做推广要本土化，狠狠的打每一个着力点；

第五，做推广要尊重人性，不要脱离人性去做；

第六，每一个推广都有价值，我们做移动互联网就是流量贩子，你1块钱买了一个用户，1.1元卖出去了，就赢了。其实很简单，难就难在不够专注的推广，三心二意，今天这样，明天那样了。推广如恋爱，你要知道你的女孩喜欢什么，送什么，是送还是让女孩买单也是学问。所以，推广就是要专注的细节推广，专注于每一个渠道和物料的研究才可以。

蔡荣满：

时间过得很快，很高兴和大家度过了一个愉快的夜晚，谢谢我们今天的嘉宾马总和我们分享了很多关于友友租车的情况和模式所带来的新鲜。谢谢大家的热情参与，接下来的时间大家可以与马总自由互动。请大家留意稍后的活动整理和下一期的活动。再见！

群友： 回答第16个问题这段话已经被我收藏了。

后记：

马晨译称，我是友友租车CMO，友友租车A轮2000万美金已经全部到账，感谢大家支持，很多朋友要优惠卷，就再给大家福利了，下载友友租车APP.后台输入优惠券代码我的名字全拼machenyi即可用300元特权卷。另外，这次亿欧网朋友群的交流主题可以是“不分享就死亡”或“马氏家族（马云）的新忽悠”都可以，只要能让大家有可读性，我舍得名声。

亿欧网编者称，亿欧网朋友群线上活动已到17期，有许多企业创始人想参与进来，与群友分享自己所在企业商业模式及行业现状。嘉宾要求很简单：只要是踏实做O2O、移动互联网、传统企业转型的企业，已获得A轮融资并小有规模即可。另外，为保证亿欧网朋友群的群友质量及活跃度，群主会不定期进行清理，最近一次大规模清理为群内人数从500人到221人，第二天群内人数迅速被新生代人群填充。

注：想加入＂ 亿欧网朋友群 ＂的好朋友们，可先分享这篇文章哈，然后添加亿欧网李双的个人微信号＂youyou317628＂，请务必注明“真实姓名-公司-职位”，否则不予通过，感谢理解！