陈年曾经自承文人的劣势是“冲动，过于感情用事”。2013年3月，自顾不暇的凡客全资收购了电商品牌“初刻”。创始人许晓辉曾是陈年多年的老部下，此举也被外界认为陈年“颇重感情”。

个人情感和主观意识无法力挽狂澜于既倒，激进扩张时的一往无前，反思改革时却又踌躇保守，这让凡客陷入长时间的阵痛之中。而每一次遭遇困境，陈年都会反思。反思会将他推向更远的地方，但每一次他又总能得到新的答案。

“当我们搬过来以后，我又认真地看了一遍，思考这个问题，我们公司到底有多少人是有用的，于是又砍了一部分。去年春节前公司就剩下不到一千人，我们又聊了说多少人对这个公司是有价值的，所以这就是我们现在只有三百个人的原因。我愿意诚实地再告诉你，我们最近又一次坐下来，讨论多少人对这个公司是有价值的，我们还会裁员。”

易观国际分析师陈寿送告诉记者，这几年来电商成本日渐增加，而资本市场却日渐收缩，在利润没有改观的情况下，只能在人力成本上进行压缩。

在凡客，也一度有“山西帮”和“卓越帮”的说法。如果在以前，面对求情和眼泪，陈年一定会心软，但这次他只是通过数据去分析和衡量每一个人。“凡客的技术中心的数据分析能力一直很强。”刘亿林告诉记者。也有离职员工发邮件质疑称，他们来凡客时充满热情，谁知“却像被摊派一样，在裁员运动中被清理了出来”。

新品发布会后，陈年主动将凡客Logo中的“诚品”二字去掉，“成王败寇，刘项原来不读书。”陈年说自己可以“通过思考和阅读，做得更加决绝。”经过几轮大规模的裁员后，如今的凡客缩减至三百多人，一家典型的互联网公司急速蜕变为像它的邻居们那样，开始专注于具体的产品。

软银赛富合伙人羊东既是凡客的投资人，也一直都是陈年的支持者，他在发布会现场告诉记者，“一家公司是一万人还是几百人都不重要，对于投资人来说重要的是公司和它的产品。产品不好，我们穿出去也会很没面子，至于是几千块钱的还是几十块钱，我觉得都OK。”

钟恺欣觉得陈年还是有理想主义的，并不是一个纯粹的生意人，否则过去凡客可以避免一些决策，也不会因此遭受那么大的损失。

在最近一次的电视节目录制现场，主持人将十多年前“余华和柳传志哪个更重要”的问题重又抛给陈年。这一次他回答说，“余华和柳传志谁更重要？这是个假问题。”

再造凡客

出生于1969年的陈年有着山西人典型的特质，“三晋之风勤与俭”，一方面本分矜持，另一方面则精明强干。陈年爱吃辣，喜面食，饮食简单，每一次出差去外地，他都要去特别品尝各地的牛肉面。

2013年下半年，陈年开始频繁地跑供应商，重庆、宁波、珠海、上海、越南、日本……他的助理将航行路线一一记录下来，交织成一张密密麻麻的网。这一时期，他们大部分的时间都是在飞机上。“通常都是下了飞机还要坐很长时间的汽车才能到，一般工厂都是在偏远的郊区。”

雷军早年买衬衫，问陈年去哪买，陈年回答说，你得去双安商场，观奇洋服最好。后来两人有了钱，开始去新天地买衬衫，但还是会问：是全棉的吗？

“什么长绒棉，什么都不懂，因为消费者也晕、品牌也晕，大家都不研究这个东西，所以这就是为什么大家一上来就说，一件衬衫，陈年太可笑了，一件衬衫也开发不出来。”在宁波时，有家供应商告诉陈年，日本有那么一个老头，做衬衫时间很长，他的企业和他的牌子，在日本非常有名，行业里的人都知道，你是不是去见一下他，或许会有所帮助。

从北京首都机场起飞，掠过灰霾的天空，3个小时之后就能抵达日本首都东京。

2010年，陈年去过一次东京，“东京非常美丽，非常干净。但是内心里面还在想，所以它也没有活力。”那一年的陈年如日中天，是中国电子商务领域的明星企业家，准上市公司老板。

“一个公司一聊，都是一百多年，出来的社长都是七十多岁，太落后了。”陈年第一次见到吉國武先生，是在东京他的公司里。“小公司，办公室也很小，一眼就看到头。”这让陈年感到失望，“但是老头一上来就跟我讲，他说你这件衬衫不错，但是有毛病，你要有诚意，就到仁吉我的工厂看一看。”陈年觉得吉國武是在试探他。

在东京见完其他合作伙伴后，陈年开始犹豫是否要去仁吉。“因为那个地方太远，我也搞不清楚到底要去干嘛。”但最终他还是去了。见到陈年后吉國武特别激动，说你真的来了。“是他故意给我出难题。他认为我的团队肯定去，我不会去。”陈年说。

一开始，在中国国内见惯大厂供应商的陈年并没有把吉國武在仁吉的工厂放在眼里，“过去我去一个厂之前，都是问这个厂有几万人啊？他给我资料上写只有一百多人，这什么厂？去干嘛啊。”

在仁吉，陈年才发现了它的与众不同。“它很小，但是很传统，非常高级。你终于明白为什么他们都是跟奢侈品牌合作了。那个厂几乎没有年轻人，都是老师傅，我还碰见几个中国去的小姑娘，都是学徒。”

仁吉之行使得陈年受到了极大的震动，“真的就是为了一件衬衫而来的。”

“去繁归简，重回初心。” 吉國武款衬衫发布后，陈年在微博上为其造势，某时尚杂志的主编却挑战他根本不懂时尚。陈年书生意气，“你能挑战我的只有做一件比我更牛的衬衫，你可以说这件衬衫不怎样，一二三四说出来，哪不行？你有更高的工艺，我选你的工艺，你有更好的细节，我选你的细节。如果你说不明白的话，你给我扯什么时尚啊！”

桌子上摆放的那本《城门开》是陈年从香港带回的无删减版本，他说这是北岛写的最好的一本书。

曾经，陈年认为余华看透了生命的本质，“生命没有意义，生命唯一的要求就是活着。”他也将这种精神注入了凡客品牌精神当中，“在时间的长河里，我们都是平凡的过客。”（原文标题《再造陈年》）

【作者微博：冯先生失眠中，微信公众号：爱策儿（iCenr_）】

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