但是那种背后运营的能力和系统的东西是很多营销人平常见不到的，这需要你有个好的领导或者有经验的人带你，就像我以前在运营微博时，我就在想，我的活动做的那么好，为什么没有转换呢？我的文案做的那么好，为什么会掉粉？后来才会发现，原来文案再好，转化不够好是因为目标粉丝不精准，当初推广我尝试很多渠道，也吸引很多粉丝，可是一测试全部是垃圾粉，完全没有转化，那就是推广渠道选择出了问题。

所以你会发现很多的环节都是一环扣一环的，你会发现出很多问题。尤其是在未来，作为一个营销人，你们真正要具备的不是一个点的能力，当然你想做一个段子手也可以，但如果你想往更高层次去走，这就是涉及到一个问题，为什么很多 微营销 的人走到后来都换行了，因为他们看你不到前途，因为他们永远只是一个140字的编辑，永远只是一个在微博上和用户互动的一个小编，他们没有看到作为一个社媒的运营者所具有的能力，他们没有掌握这些环节链，有时候从文案丶内容丶活动丶管理丶团队建设和数据分析等等很多点都会让你成长起来。

所以建议大家把这本书里的自序看一篇，尤其是微案例这块，因为我觉得这是这本书的一个亮点。它们都是我反过来对我以前做的事情的思考，当然有些是对的，有些是错的，甚至有些是不好的，建议大家都要好好看下。

看完之后在回过头来看看微信的定位，同样的一个问题，比如微信的名字怎么取，微信的定位，微信是需要做一个客服，如招商银行。微信需要做销售，如聚美优品。然后微信里你是要用订阅号还是服务号，这个布局，这是微信的定位。

那么微信要推送内容啊，什么叫内容， 比方说招商银行的服务号，不需要经常去推送内容，真的是这样么？不是。我所认为的内容有两种，一种是被动信息，被动的信息就是每天给用户发送的图文信息。还有一部分是主动的内容，那就是菜单，比方说招商银行分服务号可办理卡片丶查询余额丶账单丶积分等也是微信账号提供的内容，所以这些内容你同样也要去思考他们对用户是否有价值。这是微信的内容这一环节。

那么内容做完之后，我们接下来同样需要面临推广，我们不可能所有的环节都像招商银行一样，都像大的企业有那么多资源，你还是会面临如何去一些渠道上去推广，那么这个时候我们的微博丶QQ空间丶论坛等等都会派上用场，但还要解决一个推广的问题：粉丝为什么要关注你的微博？

我分享一个观点： 你一定要找到粉丝关注你的最刚性需求 ，或者把你的粉丝做一个细分，做三类的细分，那么每一类的粉丝关注的分别是什么问题。所以我们问一下自己，你去关注一个企业的微信号，你一定有一个最刚性的需求在里面。比方说你关注一号店，有时候不是为了获得他的折扣信息，而是你在一号店上买完东西，查物流通过微信公众号就可以了，这样就不用下载他的APP什么的。

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这篇文章实在太长了，担心各位看官没有耐性，关于下篇过两天再发，如果想提前看关注微信yantao-219查看

（三寿）原创，七星会新媒体研究院执行院长，着有《微机四伏-微博与微信营销实战兵法》一书，新媒体和移动互联网营销的实践者，资深研究者，微营销实战教练，转载须注明作者和出处。