你刚才讲说，在钟点工这个领域其实大家放心，就是说现在市面上这些都不是我的竞争对手，从今天开始无论订单额，无论阿姨数量，无论城市数量，我再三个月的时间就已经是他们的几倍了，一个双十一的活动就下单5万单，现在58到家最大的问题是什么？是约不上，如果有用户投诉大多数跟我说约不上，我的阿姨数量都是它的3、4倍还约不上，我们天津有150人，大家可以去看看，所以这些人不是我的对手，老是大公司创业有没有激情，有没有执行力，其实我告诉你，我们开发部会的时候就已经实现了对它的超越，我们每一单都是闭环，否则不会随便拍一个广告片，随便投建，我们也是一个上市公司也需要有公告的，所以我刚才在发布会讲了，我的眼里肯定不是他们，因为O2O真正的竞争根本就不是在小品类上的竞争，而是谁一天能够做到100万单的人，做到100万单的人随便再横过来切你是很容易的，所以大家放心。

记者： 我这边有两个问题，第一个问题想说刚才发布会上提未来一年投入1亿，未来三年投入3亿美元，这些资金未来打算用在哪些方面，怎么做？

陈小华： 这些资金用在哪些方面，做一个O2O最大的成本不是研发成本，它不像一个互联网不停的开发各种软件，最大的钱去哪了，一方面用于市场，我每个人我为了给你们体验一小时是不是要钱，第二个劳动者招募，我们每年至少招一两百万人，我们招的人不但招，还要培训他，为什么大家说我们招人要那么多人，因为每个劳动者每天能做的单是有限的，你的单量涨一倍，就意味者你的劳动者就要涨一倍。大家也别觉得一年招一两百万人是个天文数字，E代驾现在就养活6万人。你可以想象比如说要把全国100个城市，每个城市即使招1000个都是100万人，所以招人培训包括我们前期要给大家一起体验发展市场，关键就是看我们的速度，如果要做到20个城市成本就低，要做到200个城市成本就高了。现在O2O我的判断是没有小公司立足的地方，为什么美团也要亏那么多钱，为什么大众点评和美团这么大的现金流还是亏损呢。O2O线上是没有地理限制的，但是地下每一个都跟地域有关的。

记者： 想问一下58到家劳动者的招募是第三方劳务派遣过来的还是怎么样？

陈小华： 是市场经济，我们内部考核很简单第一客户满意度，第二是劳动者满意度，就是薪资是否比北京的薪资平均高50%，所以我们有帮家师傅一个月挣1万5。这些劳动者不跟我们签合同，我是靠市场经济，我不靠劳动，如果你要接我的单就必须按我的标准，我给你免费的培训，培训完了你装我的APP，前两单我让一个老师教你，培训你，你熟练以后你就装APP，在家等着接单，我唯一的要求是你跟我接单就不能接我的单，这个不像打车，因为那个车是出租车公司，我这个是我有我的品牌，我有我的流程，所以我的毛巾我们做的不像原来做的钟点工那样，穿什么衣服，箱子全部是由我提供。

记者： 那我们现在做的是一个平台吗？

陈小华： 现在是一个开放的蓝翔加就业的蓝翔，蓝翔的培训就是为了拿一个资质，我的培训目的就是为了打赢战争。

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