当时我们也蛮紧张的，他不是很成功，他做了三个月不是很成功，我觉得这个里面主要的原因是说一个社区的问题，我们的用户当中的的确确，我记得当时我们统计大 概是搬过去20000条到30000条评论，也就是说他付过了一些钱的，有一些用户也赚到了钱，但是不是很有规模，一个就是内容质量不太好，因为他很难控制你这个点评是不是你自己写的，如果我真的是要想赚钱的话，我可以拷贝别人的点评，我把你写的点评拷贝过来，我拿去赚钱，这是一种手法。另外就是真正会写点评的这些用户他可能不是很care这个钱，他更多的是一种体验，一种别人给你什么送花点赞，你是五星级的会员，因为我觉得我写点评最大的满足感在于说， 我写完之后会有人给我送鲜花给我点赞，说我这个点评对他很有用，很有参考价值，我是五星级的会员，线上很多人在跟着我，像游戏里的带头大哥一样后面有小弟 我很有满足感，这是一样的一种体验，所以他的那个做法其实，我把社区培养起来以后，这种氛围起来以后，他要搬过去，不是那么容易的。

后来开始进入团购大战。当时我们10年的时候其实我们都已经想好要上市了，我们08年盈利的，08、09、10年连续盈利的，到了10年的时候我们本来有了 IPO的计划，但是突然之间出来一个叫什么团购Groupon，如果我们当时选择上市的话，当时的话按照当时的情况我们大概在1亿美金到10亿美金之间， 市值，5到10亿美金之间，我们也面临一个选择，我们是要先上市呢还是说先卷到这场大战中去？

最终我们选择卷入大战，开始百团大战，逐渐升级为千团大战了，现在已经变成两团大战了，现在我们和美团在打，基本上就是这个样子，糯米可能也不是这么，拉手和窝窝都没有了，基本上都没了，经历这个百团大战千团大战，还有一个很大的好处，就是我们原来从一个信息平台，逐渐进入到交易环节。原来我们从来不会问用 户收钱的，进入团购之后用户把钱交给我们了，当然我们还是要给商户，但是我们介入到这个交易的这个环节，后来有的像微信支付之类之后，我觉得更方便了，我现在都用团购，因为现在团购跟以前还不一样，原来还要事先预约，先买，买完以后还要预约，提前三天预约，现在基本上都不需要了，当场买当场用，大部分都是 这样，所以越来越好用了，所以从我们10年介入团购到现在，我们当时的公司大概三四百人，今天我们的公司已经有超过7000人了，是一个很劳动密集型的企 业，为什么有这么多人呢？我们需要很多的线下团队。

如何应对挑战：大家联手来闭环

外卖是我们很大的一个挑战，我们今年其实早期的时候我们是想自己做，我觉得我们做的很顺了，我们的APP，我们有这么强的销售团队，但是其实做外卖销售和做 广告的销售其实真的不一样，他用的这个方法接触的商户也不太一样，所以我们后来选择了跟饿了么进行合作，后来他们业务做的不错，跟我们APP对接，我们导给他们很多的流量，在大众点评上外卖其实都是后面都是他的，后面的一些服务都是他们的，我们把他接入进来，所以整个这个市场其实是很大的，以前大家都讲都要闭环，这个圆，O2O这个圈，今天这个环，环是要闭环，但是不是这个环上的每一个环节都是你自己做，我认为是这样，闭环是要闭环的，但是不能说一个公司 来做，所以这个是有很多公司大家形成一个团队来做。但是中间还是有一些挑战，在中国这种所谓的合作多少大家还不是那么放心，所以先入股，入股之后这样我就放心了.在目前的商业环境下入股是一个保证长期合作的一种方法，这是一个中国式的特点。

文章来源： 钛媒体