“团购而到店，还是到店用团购”一直是业界的广泛争议，甚至一些激进者认为两年内团购业态必死。更为重要的是，团购撬动的一直是价格敏感型用户，这在一定程度上类似当年的“凡客”，转化困难且粘性极低。

但另一方面，团购确实是迅速聚集商户、用户的利器，更重要的是，能够迅速放大流水， 这对于需要讲故事的互联网企业而言，无疑有着类“海洛因”一样的诱惑。

包括王兴在内的创业者当然明白这个道理，做大团购之后，怎样提升用户粘性，怎样切入更可持续发展的道路成为了必须考虑的问题。而王兴的答案则是，“单点打透，并联会师”。

在2014年，或许王兴认为时机已到，该进行农村包围城市的“解放战争”了。在今年年初，美团的全面扩张并引入资本的计划就已经渐渐清晰，而在今年5月之后，这一战略进入到了“冲锋”阶段。

首先发动的是电影票领域，美团砸下重金，取得了《心花怒放》的胜利，迅速宣称在电影票领域做到了第一，并成功切入电影票团购与选座两个维度。

但业界并不如此认为，不管是格瓦拉、时光网，还是豆瓣电影、扣电影等企业，对此显得很淡然，格瓦拉副总裁李磊认为，“美团取得的只是一个时点数字，这一领域仍然需要粘性，仍然需要精耕细作，而格瓦拉已成功切入展览、演出、话剧等多条纵深战线，后进入者仍需要大量的时间与成本，用钱砸出来的时点数据，并无太大的意义。”

而在团购领域，可以说是美团最疯狂的领域，在上海，美团6000万元签下了小辉哥火锅，1400万元签下“很高兴遇见你”;在北京，美团花了1500万元签下了俏江南，正准备1000万元签下京城四大本帮菜中最小的一个“太熟悉”;在三四线城市，美团的城市经理即可决定签订百万甚至千万的保底独家。

美团展开了创业史上最为疯狂的保底贴补，这一数字，据地歌网调查，每月至少在2亿元以上。

也许在一些三四线城市，美团动辄百万元甚至千万元的贴补能够保证相当长时间内流水，甚至阻击其它对手的进入。但在一线城市，美团与点评两家最主要的巨头市场份额却未出现较大变化。

当前一线市场，点评仍然远远领先美团，比如在北京市场，点评月销售在2亿元左右，美团则在1.5亿水平;在上海，点评更是达到了月均3.5亿元以上，美团则只有1.2亿元水平。

更为重要的是，单纯贴补而签下的独家，却往往成为美团的梦靥，比如在北京，大鸭梨、金百万、青年餐厅、太熟悉是四大家常菜连锁商家，其中太熟悉是其中最小的一家，约有60家分店，目前点评与糯米与之合作的月流水平均在60万与10万元，而美团拿下了独家，代价是1000万，这意味着美团即使能够达到60万的月均流水，亦需要1.5年来回笼资金。

这样的案例已有前车之辙，京东团购去年曾以1500万元拿下了俏江南的独家团购，500元的储值卡以400元销售，结果，玩砸了。

但这样的行动已经全面推开并在持续进行之中，美团也争抢过金百万餐厅，以3000万元的代价，但并非独家，这种中高端商家的用户们似乎并不领会美团的“良苦用心”，美团83元的代金卷采取了自身补贴20元，63元出售，但效果并不好。

在上海，美团亦是拿下了“很高兴遇见你”餐厅，9折从商家拿到了价格，以原价销售时，最惨的一个月只销售了7份，随后美团采取了每单贴补的方式进行销售，但流水也只能做一个月10万元。在美团接手之前，点评一个月能做400万流水，惨淡的流水面前，美团的独家也就此“黄”了。

如此类似的企业还有望湘园，小辉哥，据美团人士透露为，“猎头行动”是美团一线城市的策略，即选择点评的头部客户，采取重金保底的方式介入合作，进而取得独家，企图进军中高端企业并放大销售额。

9月份美团签约的小辉哥火锅，一次性打款6000万元。这一合约之前，大众点评一个月会有2000万的流水。美团的成绩单则是从当初的200万元流水做到了4、500万月均流水，依此计算，美团需要12个月以上才能回笼6000万元的投入。

在地歌网的调查中，出现一个广泛的现象，即美团重金砸下来的客户，销售效果却并不理想。美团似乎正陷入一如当年凡客所面临的“屌丝”属性，用户层偏低，价格敏感，向上转化率极低。

但美团“扔钱”的消息还是在餐饮业主们之间传开，许多业主都在想着“人傻钱多”的事儿，更多已拿到资金的店主在近期展开扩张，用美团的非投资款干投资----扩张门店。

餐饮团购主业之外，美团亦同样把战火烧到了酒店领域，并迅速宣称自已已是酒店团购领域的最大玩家。

11月3日，美团一位二线省会城市基层销售人员告诉地歌网，美团正在进行事业部拆分，他名下有一半餐饮商户，一半酒店商户，现在他只能选边站，只能专注其中一项业务。

该员工描述，“公司可能缺钱，日子越来越不好过了。”今年以来，美团团购的绩效考核正在越来越严，此前同样交易额可以拿到5000元以上的收入，而现在只有3000多元。不仅如此，如果去酒店事业部，则一部分销售性质的岗位将从业务转成运维，工作性质不变，但提点会大幅下降。“虽然在团队的努力下，保持了本城市团购市场份额，但商户端的盈利提点已经从之前的8%左右降低到3%甚至免费。”

美团酒店独立拆分行动，除了要面对大众点评的防御性进攻，还要迎接更为猛烈的战争，因为酒店领域是携程、去哪儿等上市公司的盘中餐。除了团购业务之外，刚刚推出的美团直销、现返领域，已然是携程、去哪儿的核心腹地，这一领域，硬仗还刚刚开始，价格战的剧烈，很快即可看到。

据了解，去哪儿已经放弃了紧盯美团的打法。去哪儿一名高管向地歌网透露，“酒店行业比的是间夜(旅客入住的房间)数量，而不是团购交易额。而用间夜作为参照维度的话，去哪儿总数超过美团40%多，实在不知打什么劲儿!”

但实际动作显示，去哪儿并未放弃跟美团在团购领域的争斗，随着旅游淡季来临，去哪儿在烟台、威海等三四线城市展开了大力度补贴，即住店半价的活动。最高补贴额度40元每间夜。

携程则在近期成立了本地销售团队，试图在中国低端酒店进行更高密度的覆盖与团购业务的争抢。

美团今年着重发力的外卖领域，则遇到了重创。虽然美团布局比饿了么早，但美团高调做外卖的声音反而间接助力饿了么拿到8000万美金融资;6月之后，得到融资的饿了么快速扩张并取得了非常好的成绩，保持了7：2：1(饿了么占70%。美团20%，其他加起来10%)战局，成为了这个领域最大企业。而近期饿了么再度融资3亿美金，后者成为了美团外卖领域最强的对手，它的背后，点评是最主要的投资者之一。

此岸是一对多的战局，全线进攻的战场;而彼岸则是不断失血的根据地，以及大众点评等其他平台持久战的蚕食。急剧放大的销售额背后，是更急速的资金缺口，美团是否经得起根据地失血与新战场的直接流血双重冲击?

不远的未来

不管怎样，美团都将在今年改写历史。

因为，美团正在进行一场豪赌：赌出更大的时点销售额，赌出单项业务第一的口碑，进而引入新的融资进行“补血”。豪赌背后，不管能否可持续运营，不管投入多大的成本。

“这种冲法我们也看不明白”，多位美团一线员工如是说，他们也在担忧这种“烧钱”不可持续，但没办法，公司策略如此，一线执行就是。另外，“公司内部已经在传言会拿到一笔巨额融资，但你知道的，我们也不可能知道更多。”