双十一就是一个全民购物的大Party盛宴，对电商企业而言是，对消费者而言也是。昨天晚上加班的一位朋友在微信朋友圈里发表感言到，看到销售数据像发疯似的狂涨着，好像这些人都不差钱似的……

当然手机企业也不会错过这场盛宴，特别是像小米、大神、荣耀这三家以电商渠道为代表的厂商，今天就有数据与大家分享：其中小米官方公布的消息，其最终成交支付金额为15.6亿元，共售出支付订单手机116万台，成功卫冕电商之一的称号。而首次参考双11年度促销活动的大神手机，全网销售额为5.6亿元，包括酷派商城，京东商城，天猫酷派旗舰店，苏宁易购，国美，拍拍网等渠道，华为荣耀11.11找抽节销售额达10.6亿，而前段时间总共卖了不到50000部的锤子T1在降价后借助双11也售出12792部。

在手机电商企业庆贺这个所谓的光棍节所带来的不凡销售业绩的时候，我们也在考虑一个问题，就是现今中国手机行业的格局是什么样的？

纵观这二年来的行业发展趋势，我们认为以“中华酷联”为代表的旧有国产手机格局已然崩溃，特别是在互联网思维大潮的冲击下，以小米、大神、荣耀为代表的电商模式阵营已崭露头角，而以OPPO、vivo为代表的线下渠道阵营借助产品优良特性及巨额的地推资源投入，在高端市场力抗三星、苹果等洋品牌的竞争，所以我们认为，在未来二年内的中国手机行业的格局应该是“大小荣绿蓝”的天下，其中绿是指OPPO，蓝是指vivo,跟他们的LOGO风格很贴切。

小米挤进前三

根据知名市场调研公司IHS iSuppli最新发布报告显示，小米在今年第三季度总共售出了1900万部智能手机，包括前面一天就卖106万台的佳绩，仅落后于三星和苹果两大品牌。而相比之下，去年排名第三的国产品牌华为的手机销量则为1680万部，以微弱的差距而名列第四。除此之外，一直在为全球市场第三名而竞争的联想和LG等品牌也均落后于小米。

小米的成功，很多人都会总结经验：1 最好的硬件 2 在当前硬件水准下最便宜的价格 3 让你买不着形成抢购态势刺激用户追捧。但我们认为，最核心的一点是他们抓住了用户真正需求的点，这才是小米成功的内在本质。所以说小米在未来的市场格局中占据一席之地是实至名归。

大神荣耀单飞

大神是酷派的电商品牌，今年一月创立，八月份就从酷派集团中独立出来单飞，目前销量已经突破千万台大关，这一点与从华为独立出来的荣耀系列类似，都是传统手机厂商转型的实践者，电商渠道也是传统手机厂商在传统渠道、运营商渠道之后的一个新的渠道尝试。虽然从目前的数据看，其占整个集团体系的销量还不到20%的比例，并不能对整个渠道销售策略的起到决定性的作用，但是如果从时间纵轴进行对比，大家就会发现这些传统厂商的电商模式从零起步到今天的规模，实际上还用了不到一年的时间，这也是我们为什么把这两个电商品牌看得如此之重的原因，假以时日，随着中国电商行业的日益成熟和份额的不断壮大，这两个品牌的行业地位也许堪比今天的“中华酷联”。

道理很简单，传统厂商一旦明白了电商模式的玩法，它们在供应链上、成本控制上的长期沉淀就能迅速转化为优势，例如酷派靠大神F1的八核888元就迅速打开局面，其移动版、联通版销量破500万台，而且最近新上的电信版更是采用了64位的CPU。而荣耀最新的畅玩4的零售价只要700多元，支持64位的CPU和四核架构。

同时，这些产品的供应量也是相当的充分，虽然也是采用定期线上售卖制，但抢购难度都远远低于前述所言的某品牌，体现出来传统手机大厂商在供应链上的先天优势，就像其中一个厂商的副总裁说的，我们以前只是不想做电商而已，只要我们想做了，就没有小米什么事。

OPPO的技术优势

以前谈论苹果的iPhone为什么这么贵？除了外观精致之外，最重要的是它每款产品出来都能有一些创新性的技术体现，而这些技术的体现又恰恰迎合了消费者的使用体验，例如第一代的全触控模式、第二代的金属工艺、第三代的指纹识别……大家都说用苹果的人逼格高，除了高高在上的价格，其实更多的还是指其的易用性所带来的广泛认同感，这就是一种现象，特别是在当前智能手机产品同质化严重的今天，你如果没有自身有特点的技术卖点，很难获取高额的利润差。

接下来说说OPPO，这是一家以绿色为LOGO主色调的公司，或者说它的存在是国产手机行业的一个标杆，用业绩的数据告诉大家这个事实，其实中国也有技术型公司。从OPPO诞生之日起它就把自己标榜成一个国际性公司，其广告推广主旨都是以这个基调进行的，以至于在近年来，问到身边的朋友有相当部分都不清楚OPPO是国产的手机厂商。同时，从做智能手机的FIND系列开始，OPPO就力争从技术上进行突破，特别是跟用户需求量最大的拍照功能和解决安卓手机续航问题上，前者是独立开发出来图片引擎，包括昨天的发布会上高达6400万像素的拍照性能，同时在摄像头的形态上下功能，从先前的206度旋转到昨天发布的自动马达旋转功能。

同时，倍受用户喜爱的VOOC闪存功能也进行了优化，这个功能能让普通六小时的安卓手机充电缩减到一小时左右，只是体积略大不太方便。这次发布会上，OPPO推出来减小体积的缩小版，让用户携带更加方便。另外，R5做到4.85mm机身厚度，这也是一种极致，而2999的价格也是一种胆量，这就是为什么OPPO能成为去年中国最赚钱的三家企业之一——技术推动进步。

在细分市场独执牛耳的vivo

说起vivo大家比较陌生，说起步步高大家也许会恍然大悟，其实这就是一种重生，从功能机转向智能机，从厂妹等屌丝群体要转向白富美，必须要抛弃原来的全部，这一点，vivo赌赢了。

借助Hi-Fi,这个概念，vivo挖掘到第一桶金，成为这个细分市场的老大。然后，它们又盯上了拍照这个用户需求量最大的细分市场，推出来的Xshot可算是目前安卓手机里最好的拍照手机，这就是目标明确的好处，我就在这个细分市场里深耕，巩固我的优势，通过技术创新形成壁垒，对竞争对手随时保持高压化的逼迫，所以它也是去年最赚钱的三家国产手机厂商之一。

说了这么多，很多朋友也许会问，中兴怎么了？联想怎么了？金立怎么了？这些都是曾经响当当的品牌，但是这个行业就像是逆水行舟，不进则退。以“大小荣绿蓝”为主体国产手机厂商重塑行业新格局已成定局。