(小西访谈室第201期) 2011年网贷平台只有20家左右，月成交额仅5亿元。到去年年底，网贷平台数量增加到600家，全年成交额达到1200亿元。今年截至到11月份，全国总成交额已经超过1500亿元，平台数量达到1438家。中国已经超过英美成为全球最大的P2P市场。

　　P2P行业的发展俨然成为香饽饽，而它也是一座充满诱惑的围城，外面的人想进去，里面的人又不断的在“往外跑”。涌入者中除了草根的创业者，也不乏“大佬”。9月份，搜狐集团旗下P2P公司搜易贷高调进入该领域，一时间引发行业热议和关注。

搜易贷CEO 何捷

　　“十年一个新的征程”，搜易贷CEO何捷习惯用这样一句话来形容自己工作轨迹的变迁，并和大众娓娓道来，属于他和搜易贷的故事。在他看来，十年的时间段，总是能激发他自己的一些新的想法，会促发他自己去迎接新的挑战。

　　十年磨一剑 “十年一个新的征程”

　　毕业后，何捷进入全球四大会计师事务所之一的普华永道的工作，主要是做IPO、收购等投资工作。帮外国公司在中国做投资、收购、并购等事宜，以及中国公司在亚洲地区同类型的业务，这一干就是10年。

　　离开普华永道后，何捷选择加入搜狐集团，期间他主要负责集团的财务管理，手中管理着五六十亿的现金。同时他也负责开拓新的业务，期间他参与开拓了在线游戏业务的市场，在搜狐畅游担任CFO职务，搜狐畅游从十几人做到现在的五六千人的规模，并成功将其推向了国外资本市场。

　　从会计师事务所到企业，从专业的金融领域人士跨越到互联网公司，其实何捷的工作从来未离开“金融”二字。从加入搜狐集团负责畅游业务到现在，恰好也近十余个年头，搜狐畅游也从几近无名到如今的行业前三名。这时候，何捷也在思考自己经历的二十几年的市场的变化，以及自己的专业背景，自己的下一个征程在哪

　　前十年是在和金融类工作打交道，第二个十年留给了互联网公司。如今，互联网金融以强劲的态势进入大众的视野。何捷“用顺其自然映入眼帘”来形容与互联网金融的“邂逅”。早在互联网金融进入爆发期，何捷就开始在内部思考，分析行业现状，以及在搜狐集团旗下，自身的优势，能为互联网用户带来的价值，怎样做好用户体验。经过一番系统思考后，新的十年征程便水到渠成的开启了，互联网金融P2P公司搜易贷进入投资者视野。

　　回忆当初启动搜易贷计划时，何捷不禁感叹，“当时一天的时间咖啡喝到吐。”据了解，当时他在内部做了一个计划书，然后就开始天天找人喝咖啡，给见面的人分享自己的计划，市场格局，企业发展的思路、方向。

　　面对搜易贷高管内部委派的说法，何捷解释，当时CTO周霖刚好是他众多“喝咖啡”中的一员，“原本聊的话题是让他推荐靠谱的技术人才，没想到聊着聊着，觉得他就是我要找的人，两个人也属于互补性合作搭档，所以就一拍即合。”

　　稳健出击 打造“互联网信贷新标准”

　　1997年和2008年，对于金融领域的人而言，是一个不会被遗忘的时期，亚洲金融危机、全球金融危机的发生，前者，何捷作为一位专业人士旁观者去观察;后者的时期，他是带领企业IPO，并带着企业冲出国门到美国成功上市。何捷称自己有幸参与其中，并一同经历了这两个金融发展的艰难时期。

　　经历过这两个重要的时期，也让何捷体会到，和金融类的事情打交道，“稳健”二字至关重要，这也是现在发展搜易贷他秉持的重要理念。“如果一个跟金融打交道的公司做不到‘稳健’，其实会产生出很多的社会问题。我们自己在组建团队和打造产品线、业务模式时，‘稳健’是贯通到底的主线。如技术层面、风控层面、以及投资者保护层面，都要围绕这个主线。”

　　“稳健”是主线，此外，何捷认为，投资者所关注的还有“风险”，搜易贷除了有“七重风险控制保障” 外，还有严格的合作伙伴准入机制，及第三方合作机构的担保，第三方合作机构还必须是有实力的第三方，如与亚洲联合财务的合作，还首付贷合作的也都是香港上市的房地产开发商。此外，会有专门的风控人员，去进行实地的净值调查。

　　在风控方面，搜易贷引入了“全流程嵌入式风控体系”，也就是将风控贯彻到整个借贷业务链条的各个环节中去。不过，搜易贷并非纯线上的P2P平台，他们已经在线下与多家小贷公司和担保机构进行了合作，因此风控环节也是分担完成的。他们也希望与小贷公司有更加全面的合作，包括投资人开发、风控、授信合作等多个环节。

　　搜易贷从9月初上线，现在主要有两条产品线，即首付贷和新易贷，第一款产品主要针对潜在的购房者，随着社会的发展，80后慢慢成为社会消费群体主力，加之中国具有“丈母娘文化”，大部分的年轻人对于买房是有压力的;另外一款产品主要是开放平台给优质的合作伙伴，如亚洲联合财务等机构，进行不同类型的合作。

　　目前，搜易贷累积交易额超过 1.2亿元，注册用户10万人，合作机构超过15家，首付贷申请贷款总额超过1.2亿元，实际批贷金额超过5000万元，覆盖城市超过10个。这是上线近两个月，搜易贷交出的一份亮眼的“成绩单”。

　　作为搜狐集团旗下的P2P公司，除了搜狐集团强大的信誉背书外，何捷说，搜狐做P2P的优势技术、风控、大数据三大优势。在技术方面，搜易贷提出要打造行业领先的智能安全平台，让用户能够更加便捷和高效的使用 P2P 服务。目前，搜易贷在 PC 端和手机端都有所布局，并且手机端可以完成60秒快速授信。

　　而在大数据方面，搜易贷可以导入搜狐的用户数据以及来自线下房产公司的数据。相比于阿里和百度更直接的用户交易和需求数据的企业，搜狐在线上数据的优势在哪 对于这一质疑，何捷回应，根据线上大数据授信仍在探索阶段，并且没有哪一家公司是拥有全数据的，他们的数据也是相对的，因此还需要多方进行合作，共同完善授信环节。

　　瞄准用户 围绕个人人生轨迹做业务线拓展

　　“搜易贷核心要打造的体现在三个方面，垂直，O2O和开放平台。目标是要为个人和中小企业服务。”上学、结婚、买房、孩子……何捷表示，未来搜易贷要做的是围绕个人的人生轨迹去做业务拓展。

　　未来，搜易贷会陆续与集团其他兄弟公司进行业务合作。还将以开放合作的模式涉入更多垂直领域，尤其是会对搜狐自身的资源加以利用。而对于O2O这个大热的话题，何捷谈到，现在中国整个信贷和征信的情况，不能够支撑纯线上的体验，搜易贷会采取线上线下结合的模式，“但线下并不意味着是开体验店，会利用好搜狐集团在全国城市的一万多人的布局点，结合不同区域的搜狐的资源对于开拓市场是有帮助的。”

　　截至2014年7月底，我国的P2P平台约1200家。从2007年国内第一家网贷平台成立至今，国内每天平均有1至2家P2P平台上线，借款人已经接近19万人，投资人数超过44万，行业正进入爆发性增长阶段。

　　爆发式的增长背后，众多的P2P企业也面临着末位淘汰赛机制。何捷称，这样的淘汰赛已经开始了，投资者的眼镜总是雪亮的，同时政府监管的完善，一两年90%的P2P企业都会消失。

　　当谈到分享创业感受时，何捷说，“信任奠定未来，在决定创业时，你要承载的是大众的信任，但信任不是一蹴而就的事情，大众很聪明，每一个细节都会去观察，你需要细水长流建立起‘信任’二字。”