前天Pnseek平台创始人钱韦造访智驾君办公室，分享了他作为一个从事汽车配件行业老人的认知，对于当下正在发生巨大变化的汽车配件行业有一些可圈可点的启发。

按道理，当我们车子保养维修需要换配件的时候，我们会去4S店换或者从京东淘宝上买大家都倾向于买的那个牌子，可从钱韦的角度看，他一定不会跟着淘宝上那个人云亦云的人气牌子卖，因为在他眼里，汽车配件的 来货渠道 无非是从下面5种来的：

Genuine （纯正配件, 车厂原件）；

OEM （原厂，给车厂直接供货的厂家）

Rep （副厂）

Rem （翻新件）

Used （旧件）

因为习惯分类，所以钱韦自己的汽车配件很少跟着上面第一个纯正配件买，可能会买副厂的， 也可能会买原厂的，因为觉得质量不差太多的情况下，不喜欢花太多冤枉钱给4S店。

随着汽车电商的呼声越来越大，京东淘宝也开始尝试在网上出售一些汽车配件，试图满足消费者汽车配件价格透明化，功能 透明化 的需求。

但在钱伟看来

作为一个跟4S店配件市场直接竞争的第三方交易平台，一个创业公司要想获得自己的优势，钱韦透露了自己进货的独门秘籍：

一是产品渠道，尽量从一级代理商那里拿货；

二是要求有现货，没现货的配件电商在钱韦看来都是耍流氓；

三是质量，一个货可能60块拿货，4S店卖600也是完全可能的，但在内行人眼中这就是一个60块的货。

四是价格，价格要合理，这是第三方汽车配件平台的关键竞争力。

一开始做这个汽车零配件交易平台只是三年前逛汽车电商网站的时候发现有很多假货，对于一个懂行的人来说是无法容忍这件事的，一个发动机配件，可能海外拿货35块，卖到淘宝上60块，4S店卖600多，第三方汽车配件店卖300多。

钱韦在智驾君的办公室呆了近2小时，言辞之中他经常会讲一些非常“狂妄”的言论，譬如“我们就是跟淘宝京东对着干的”，“我很讨厌汽车电商这个说法，卖汽车配件更准确地说法应该是卖汽车配件的 方案解决商 ””不需要淘宝那样90%的大众消费者，我们要寻找那1%的理性消费者“……

但太过于平淡的人也是不适合去颠覆一些东西的，虽然不知道这家叫Pnseek的新汽车配件平台公司能走多远，但我们愿意两年后回过头来看这家公司的风格，到底是它太过狂妄？还是它真的暗藏着汽车电商的未来？