之前的帖子我全部删了，因为留着没有价值，因为那些理念不是很完善，写帖子就是为了分享，现在发现那些思路中有的地方是错误的，就应该删除，否则就会误人子弟。

彻底失败-女鞋

在女鞋这个类目，操作不到20天，因为卖假冒伪劣产品扣3分，导致直通车无法开了，所以我就直接没管了。20天总共卖了不到30双鞋子，女鞋漆皮的。2个款式，拿货价淘宝60多卖188。30单退了7单。鞋子现在还在仓库里丶我感觉这里水太深了，动不动就扣分什么的，主要是这个类目的品牌观念很强，我会触碰到高压线。让我非常的麻烦。我也没有那么多时间去研究这个类目

中规中矩店铺-童装

我花了4个月时间，都没有做的很好。之前是7个店铺，打算做店群的，2个店铺和上面一样扣3分，假货。果断放弃了。1个店铺请人给我做秒刷，然后之前清零0信誉。

最后4个店铺，现在还有2个店铺操作。这里重点。

我之前是做百度竞价的，利润很高，做过的人都懂。接触这次淘宝的时候，和2个朋友一起做的。凑了20万，所以在很多决策中是，大家一起商量，但是结果却是害了自己。我一直主张高价暴力玩法，他们认为不行，你一个C，还是新店，凭什么卖高价。他们认为积累原始顾客，起码到4颗钻的时候，在去操作。当时我被说服了。

操作手法很简单，刷刷单。直通车不开。

1688的东西进货59.我们卖68.不包邮。一天最多的时候成交50多单。

运营成本办公室租金100一天 人工工资200一天 其他损耗 200一天。额外支出。

2个月我亏了4万多。好吧大家都发现不行了，最重要我们压货了，童装你要便宜必须要进一手的货，尺码上我们至少有2个尺码基本卖不掉。5件一手。300左右。卖出去一会340.然后2件压货亏120.基本就是亏的玩。每天有个几十票但是这个太没有意思了。他们开始慢慢接受我的理念 价格调整到89

这样远远不够。因为我们2件是亏损的。其实等于300卖了3件回来。后来大家决定找一件代发，就是我们找找看有没有人卖一样的货。结果很多人都卖。这里需要自己先买回来看下，一样的东西，质量不同，如果你希望差评少一点这个是需要在注意的丶我这里的一件代发其实找的就是淘宝其他卖的人。结果一样的货别人卖65，OK。这样一来解决了库存压力，一单赚20，这样又做了1个月，一个月下来我们去掉所有开支挣了4000块钱。对于这个结果非常丢人。4个月下来，我们亏了8万多，很多乱七八糟的开始。合伙人决定不做了。听到这个消息的时候，我没有生气，反而庆幸。因为我们合作的并不好，我立刻把剩下的钱按照比列退还过去。

总结之前的经验和不足反思得到结果

1.淘宝上供应链非常重要，供应链就是成本和你的上新能力。尤其是服饰类型的产品，有时候同质化的危害没有你想的那么厉害，如果有订购专业版数据魔方的同学可以知道。

虽然货是市场货，但是别人没有因为别人家的便宜去买别人家的。如果当你打开结果发现。很多流水都是其他一样的低价产品。那么你应该换换标题或者换产品了。在选款的时候能选到特别好的款最好，但是这种款你肯定压货。我不建议新人压货。太恐怖了。一天发20票。你一个月下来处理不好就会亏个5000到1万。尤其你不了解的行业

2.利润，这个词语非常宽泛，很多人不理解这个词语，之前我也是被合伙人给弄的迷失了方向，与其看利润，不如去看想想到底要赚多少钱，我初步定一个目标一天1000到2000把。

在和他们解散后的20天，我完成了这个目标。我选择3款衣服，1688拿货，130左右。淘宝别人都在卖180到230.我直接弄回来卖288到328.

通过一些大家都会的操作手法，

288的第一款衣服2个店铺加在一起每周出30到50票不等，双11那天出了40多票。那天我便宜了20块钱还做了个包邮。平常不包邮

另外个288的衣服，2个店铺加在一起一周出10到15票不等。双11那天卖了8票。

之后就是328的衣服，这个衣服我感觉客单价太高了。2个店铺一周出5到10票。双11那天出了3票。

当然还有其他的衣服，那些衣服都是我随便弄的都是找淘宝的货拍下再发货。一单赚个20到30元。这些货每天2个店铺加起来发个10票左右。有时候2才票。

这样得到的结果，大家都会计算小的产品一天5单。利润100. 大的衣服，一天5到8票利润1000以上。因为衣服质量好，所以退换货很低。之前卖垃圾货比列有15个点。现在5个点，加上我不包邮。

这里在强调。其中我288的衣服，我淘宝发最便宜谈单了160包邮，我为了省30元自己弄货回来发，因为我觉得我利润高，结果羽绒服现在办公室还压了好多件。1个尺码根本卖不掉。一件成本130，细算下来是比代发便宜，但是人也麻烦。所以不如代发好了。

这个店铺是目前手上一个在玩的店铺，成功平摊公司的运营成本后。还有点小钱自己花花当当零花钱。这样的店铺其实一个人也可以做的起来。

操作这种店铺

直通车必须烧。一个月1000块钱，这种店铺选款非常重要。所以你必须要学会直通车测款

刷单也是必须的，记住这种店铺刷单只要刷到一定量级，大概30到50票，记住一定要测款。后期每天刷个1单，或者直接不刷，因为我们初期刷单就是为了弄点评价和流量，但是因为客单价比较高，所以对流量的质量要求也高。现在淘宝做了千人千面，原理就是给合适的消费能力的人看合适的价位的东西，所以我基本刷单前期全是钻号。刷到30票就不刷了。流量很大，黄钻本身加权。一单9块钱。后期一天刷1单。直接刷2钻。一天刷1单。或者我不刷了，我们这种宝贝就是一天卖个3到5单就可以了。刚刚卡死

关键词标题什么的，没有特别的说法。高价宝贝在大词语上点击率基本很低，因为周围的价格优势或者销量优势太牛逼了。这个店铺标题我基本稍微写写，刷单都是直接刷标题的，后期看看量子恒道数据。那些关键词有排名就刷刷。这里记住！一旦决定刷关键词，就别换了，一直刷，就为了这个关键词可以再手机端拿到排名。黄钻搜索加权，手机端效果不错。电脑端随意的。操作合理。

每天，刷单花1个小时

直通车 等推广 花1个小时

发货花1个小时

然后其他东西弄弄，

早上10点起床。晚上12点睡觉。周日不接单子。就这样这个店铺不难，我把他定义成一个中规中矩的店铺，明年需要做大，但是我会放弃这个店铺。童装普遍价格偏低，利润做不上去了。

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有点希望的店铺。这个店铺不是我一手做的，是我这两个月才接手的店铺，是C店。我不做天猫，和一个厂商合作的。利润一人一半，接手2个月不到，去年双11销售额21万，今年74万，双11当天68，11月12日后面有人付尾款不到8万，类目家纺四件套。发货量1300多单。客单价600左右，毛利双11当天在35左右。平常在55.双11去掉退货最终在65万，我分到了8万那天

这两天在做淘宝预售，24号开始做的，一直做到12月11日，目标是双12当天180万，其实对于这个数字很心虚。做预售的宝贝便宜，一单才240到320的售价。24号到现在卖了1700多单，后面还有11天，而且双12有聚划算。还有一个其他的聚划算。积累到双12当日订单量应该在5000以上。客单价肯定是低了。不过做到120万是肯定的。不到300一单。