“当年中国的银行不能做(电子支付)吗 都能做，为什么他不会做这块 因为它的机制决定了，它不可能像第三方这种草根的公司进去精耕细作把这个行业做大。就像互联网网站，你说政府类的网站做不了吗 ”周萍说。

2006年创办汇付天下的周晔(原银联电子支付公司ChinaPay总裁)对此的看法是：“你让航空母舰像游艇一样灵活那不是扯淡吗 ”

对于民营支付本身，关国光也颇多批评。在他看来，从业者大多并未理解支付行业的本质。他们或以行业或以技术为壁垒，全不知均不堪一击。在关国光(你现在觉得念这名字会咬着舌头吗)眼里，不存在技术(它们并非高科技)的区别：“我只看我的企业用户覆盖的用户群范围是什么。如果他需要POS机就给他POS机，如果他用电话我就给他电话，这是由他来定而不是我定的。别忘了支付永远是种寄生服务，我不卖东西，我必须让我的客户成功我才能成功。他卖的货要比以前多，他的用户覆盖比以前多，我们才能成功。”

不存在行业的差别。“跨行业通用性的解决方案本身覆盖各种类型的变化，远远多于你做的所谓的垂直解决方案。行业有些特殊性只是数据交换的格式不一样，分销一个杯子和分销一张机票没有根本差别。”

所以，“你不能去赌单一行业，这样很危险，除非你真正有本事把这个行业锁上多少道锁。但同时还带来一个问题，你锁了多少道锁之后他能给你提供10倍、20倍、1000倍的增长吗 不能。你的精力肯定就是去把围墙加高，而这些资源应该去干什么 应该去开拓市场。整体市场在扩张的时候，你的市场份额和话语权在急剧缩小，等市场再翻10倍，我就是不赚钱砸(你)一年我也把你干掉了，你往哪里逃 你没地方逃，那是一个自欺欺人的想法。”如此看来，网银在线的避风港名不副实。汇付天下的特色之一是为基金直销提供支付服务，为得到许可努力了4年。按照关国光的想法，想必也仅仅特色在“许可”。

更为重要的，是在高速增长的时候建设“根本性团队”。否则市场一旦真正开始放量，“你即使看得见也做不到”。“我仔细看了一下这个行业，”关说，“没有花精力建立高端团队的。”甚至支付宝也如此——它太信赖先天优势了。

所谓“根本性“团队，就快钱而言，简直是个全明星阵容。据周萍介绍，航空差旅业务负责人刘军，曾在网银在线和我爱卡网工作;银行合规部门副总裁，曾在国家开发银行、德意志银行和渣打银行工作;销售副总裁，曾在微软工作;产品副总裁，曾专门给银行做软件和银行系统外包;运营副总裁，曾在GE工作。

“快钱有12位副总裁，分别来自跨国公司、金融服务机构和互联网公司。他们曾亲手将4家10亿元以上的公司推到美国上市。”她说。

快钱还有对手吗

“不能说没有对手，”关国光说，“ 我们最大的竞争对手，千万别忘了，不是支付宝、不是银联、更不是银行，我们最大的竞争对手是任何形式的低效率。 纸币是我们最大的敌人、纸质的票据也是我们最大的敌人，顺丰每天运的东西也是我们最大的敌人。其他那些只是我们的同业人，偶尔互相埋伏一下、冲突一下，这是经常发生的，这不是根本敌人。”

2006年，关国光曾说，快钱能做成一个市值100亿美元的企业。在他的老家广东顺德，也有一家同样级别的公司——顺丰。这家以快递商业票据、信函著称的公司，2010年营收120亿，员工8万人。1993年，当王卫在顺德的地下室里创立顺丰的时候，关国光正在美国亚利桑那州写程序、卖保险、熬更守夜以便通过一次又一次考试。这是两个从未谋面的对手。

现在，王卫从不露面，而关国光已在准备取代他的顺德老乡。