然后把你店铺加进去和目标店铺一起圈定，记录圈到的人数C。

A+B是理论圈到的人数，C是实际圈到的人数，而（A+B）－C＝D这个差值，就是一起圈定时减少的人数，D/B是差值在目标店铺圈到的人数中占比，这个比例越高说明目标店铺客户群越接近你的店铺，越值得定向投放。

以下是我记录的一部分数据，为了更好对比专门加入了其他类目的店铺：

表格中的店铺，比例数值大的店铺正是我一直在定向的。但要注意一点，一个店铺如果长期定向你或你们互相定向（包括直通车推广品牌词），你们的这种比例会进一步增大。借助于这个选店定律，在双11竞争惨烈的时期，我计算出二个新店铺，在其他点击率都下滑到6%以下的情况下，这二个新定向店铺点击率达到了9%左右，这种店铺因为定向的卖家少，竞争小，溢价不高，最终CPC只有其他店铺定向的一半。后面加大对这二个新店铺的投放比例，凭此就在双11期间节省了不少的推广费。

这些数据不需要一个个去计算的，自身圈定数不会变，建个电子表格，设定函数公式， 只需填入目标圈定数和实际数，其他数据自动生成，30秒就可鉴定一个店铺是否值得投放。如对此还不理解或需要电子表格的，可派邮我或加我好友。

五、小类目如何应用定向选店定律

这个选店定律适合什么店铺呢？适合所有店铺。如果自身店铺能圈到5000人+，将非常好用。如果新店或自身店铺圈定不够5000人，可以选和你卖同样东西的同行作为自身店铺来判断店铺；若类目过小，把销量第一的同行扔上去都圈不到5000人，可上移至种子店铺定向那里来进行圈人选店。

小类目选其他类目店铺的一个技巧，比如你是卖500元左右男皮带的，把你们差不多价位销量第一的店铺当作自身店铺，然后目标那些中高端的男鞋店，男装店，男表店，男护肤品店等等，把数据都整理出来，不需多说，你已明白自己该去定向哪些类目哪些店铺。

六、定向选店定律在DMP中的高级应用？

如果这么好的选店方法你认为只能用于店铺定向就错了，在DMP圈人的时候它一样有特别的作用，可以助你快速鉴定人群是否精准，在你没投放一分钱广告前，已经把各个圈定人群的投放价值计算出来。

数据是最好的见证者，请看下表：

前几行给出的是测试人群，实际投放时已经对各个人群进行了排重。根据上面得到的比例，我到钻展后台查看之前投放的数据，发现点击率和回报率按（拥有店铺优惠券的人群>收藏过店铺的人群> 购物车有宝贝的人群 >收藏过宝贝的人群 >>认知客户）惊人的一致。

放购物车的，一般是临时有购买意向的，属于中层次客户；收藏店铺的，是认可店铺风格的，收藏下来继续关注，属于次深层次客户；愿意花时间去领取优惠券的，大多是认可店铺且具有购买意向的，属于深层次客户；只收藏宝贝的，一般只对当前宝贝感兴趣，不一定想购买，属于浅层次客户。

若你用DMP圈定了多个人群，想知道这些人群的精准度如何，把这些人群与现有客户交集，然后计算前面提到的比例（已圈定的人群可以在修改那继续增加新标签现有客户）。把所有人群比例统计出来，你将一目了然看出这些人群哪个精准度最高，哪些可以重点投放，哪些需要大流量时才需要投放。现有客户越多的店铺，得到的精准度越准确，越具有参考价值！

作者: 叫我xh 来源: 叫我xh