一、编制原则：
1、应聘者与空缺职位的匹配度（选择合适人选）
2、信度（突破人/时/空因素，结果一致性）
3、效度（面试结果与实际工作绩效的相关度）
4、普遍适用性（通用常规岗位，针对技能、潜力、素质及性格特点等方面）
二、销售职位考察要素及权重（满分100）
1、亲和力（20分）；
2、心态（30分）；
3、思维及逻辑（15）
4、语言表达能力（20分）；
5、经验（15）

附：销售岗位结构化面试评分表
主要特质 要点 分值 初试 复试（一） 复试（二）
亲和力（20） 形象、礼仪、举止、谈吐等 5 　 　 　
给面试人的主观感觉（面试人对此人是否有好感，如有反感，则此项为0分） 15 　 　 　
心态（30） 正面的人生观，与公司文化契合的价值观 10 　 　 　
上进心及明确的职业规划（欢迎有理想的，不怕想创业的） 10 　 　 　
能吃苦、踏实不怕琐碎、抗压性强 10 　 　 　
思维及逻辑（15） 逻辑是否完备 5 　 　 　
条理是否清晰 5 　 　 　
是否有自己的想法 5
语言表达能力（25） 能否把自己的意思说清楚（说不清楚为0分） 10 　 　 　
面试人是否愿意听此人说话（如果听得不耐烦的话此项为0分） 10 　 　 　
经验（15） 有工作经验 介绍原工作情况，视介绍情况给分 5 　 　 　
原工作业绩情况 10 　 　 　
无工作经验 介绍毕业设计情况及参加学生活动情况 15 　 　 　
根据试题情况加减分 　 　 　
合 计 100
岗位匹配度 　 　 　
面试人 　 　 　 　
注：每一轮面试分数不应该低于75分。对于特别标注的几种打0分的情况，请从严打分。

三、结构化面试题
1、请介绍自己的主要情况。
2、对数码视讯是否有所了解。（从多方面了解过公司的，加5分，一点没有了解的，扣5分）
3、你为什么想做销售工作？说说对销售工作的理解。（憧憬白领生活的，请面试官好好打击一下，不愿意吃苦不踏实的，心态一栏请打低分）
4、那您有没有未来3-5年甚至更长期的职业规划。
5、说说你离职的原因。
6、对上一份工作满意/不满意的地方（需探究真实性，或问“如果有可能，公司做出哪些改变你会考虑留下来”）。
7、选择新公司主要考虑哪些因素？
8、描述你理想中的公司/工作？（行业、规模、文化、制度等等，考察文化匹配度）
9、如何评价你自己？用两三句话概括。
10、你认为自己最大的不足/需要改进的地方？（做大的长处/优势是什么？）
11、你能给我们公司带来哪些特殊的东西？我们为什么录用你不录用别人？
12、在面试中，你最不想被问到的是什么/最怕问道的问题？
13、你觉得一个好的销售几个重要的特质是什么？（新毕业生）。
14、现在你作为一个销售人员，你需要做好哪几方面的因素才能取得项目成功？
15、对于销售职位，你最喜欢和最不喜欢的方面分别是什么？
16、工作中喜欢同什么样的上级合作，评价一下你原来的上级。
17、请说一下以前公司所处的行业情况及发展，主要有哪些竞争对手，他们的优势及不足。
18、你今年/去年的销售任务是多少，对你的考核方式是什么？
19、你负责哪些区域，去过哪些地方、拜访哪些客户，你做过哪些项目？
20、你觉得你做销售的过程中，与什么样的人最难打交道？
21、就某个成功的项目介绍情况、怎么做的及结果（项目需求大小、是否独立负责、合同额、付款方式、项目决策链、竞争对手等详细情况）。
22、请讲讲你遇到的最困难的销售经历/项目，你是怎样分析和解决问题的，结果怎么样？
23、你拜访过的最高级级别/职位的客户？谈些什么？
24、销售过程中遇到的困难问题及解决办法？
25、你有多长的时间没有签单，当时的情况怎么样？
26、、有没有丢单情况及原因分析。
27、产品遇到重大事故时是如何处理的？
28、你还面试过哪些公司，情况怎么样？
29、你是否管理过团队，带了几个人，采取的管理方式，有什么体会、感悟？
30、你对部下激励的方式是什么？效果怎么样？
31、请举例说明你在团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。
32、请你举例说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。
33、你3～5年的职业规划是什么？
34、业余时间做些什么（兴趣、爱好及进取心）？
35、前一份工作的薪资待遇情况（底薪、提成/奖励部分及福利待遇），有哪些组成部分，现在的薪资要求。
36、对数码视讯的了解情况，是否上网了解了公司的基本情况（面试前准备情况）。
37、面试官补充介绍公司及职位相关情况（宣传公司）。
38、面试结束时给应聘者提问的机会，还有什么需要补充及了解的（对此职位的重视及关心程度）。